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ランチェスター式営業

投稿日時:2015/11/30(月) 19:31rss

先日 弊社の朝の営業勉強会の教材で使っているDVDの
ランチェスター経営の先生

「竹田陽一」さんのセミナーへ行ってきました

いつもDVDで見ているだけの先生なので
なにか芸能人に会った気分で
社員も総出8名で出席

生竹田はすごく勉強になりました

そして
今回の目的の一つは
弊社の営業社員の
ランチェスターの申し子

竹田先生の対面でした

営業社員は
35歳過ぎ営業未経験

2年前に
ランチェスター流営業を
試したかった僕の
目の前に現れてくれてました

真面目と素直さが取り柄の彼に
とにかく
5回同じお客さんに回って欲しい
そして
はがきを書いて欲しい
とお願いしました

普通の人は
「はい わかりました」と言っても
なかなか行動にまで
難しいのですが

彼は
なんと!
本当に5回回ってくくれ

当初、仲間からは「あいつ何やってるんや」的な
見方をされ
お客様からは
「これで名刺3枚目・・・トランプみたい」と
同じ名刺を見せられたり・・
言われたり・・

しかし彼は挫けなかった

それどころか
朝のランチェスター勉強会では
リーダーになってみんなを
引っ張ってくれ

そして2年がたち・・

なんと
ザイアンスの法則(遅れの法則)通り
実績を上げだしました

花ひらき
本当に素晴らしい!
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コメント


樋下社長
お褒め言葉ありがとうございます。
これからも自分の出来ることを
コツコツとやっていきます。

Posted by 竹内健司 at 2015/12/01 07:02:07 PASS:
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昭和29年創業 平成7年法人化

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