株式会社ジェイ・ポート

本日２回目のグループ営業会議を行いました（３人ですが・・・）
現状とこれからを話します
そして自分の営業の考えを乗せて行きたいと思っています

前回は　「誰に何を売るのか？」

お客様は誰か？

売りは何か？　

城東衛生、ジェイポート、ジェイブリッジの３社それぞれのターゲットを決め
安心感（まごこころサービスやコンプライアンス遵守）と
快適感（スピード、時間厳守など）を提供する事を明確にしました

今回は
営業＝「質×量」を伝えました

質は正確さ（理論など）
量は実践経験だと思います
弊社の若手営業社員は勉強をよくして質の向上に趣をおくのはいいですが
訪問でお客様と多く接し経験を積む大切さの話をしました

論語でいう
「学びて思わざるは則ちくらく、思いて学ばざるは則ちあやうし」

両方大切ですね

最後に「みんなブログ書こうね！」と言った所
「社長みたいにうまく書けないです」と異口同音に言われ
ちょっとショック！

そしてその事を胸に
本日午後よりライフワークでやっているビジネスセミナーの
スタッフ会議に出席
その中で
「人を活かしていない」とフィードバックをもらいました

そして身近で僕を怖がっている人がいる事に気づかされました
僕はいたって温厚で僕を怖がっている人は世の中に存在しない
と思い込んでいました

が、
自分はずっとその人に全面勝利するために戦っていた事、
まだ勝っていないと思って頑張っていた事
そして
もう勝利してしまっていた事実も気付かされました

これはきつい・・・

何故僕の部下が伸びきれないのか？
やっとわかりました

「自分は勝ち負けで生きていた」
それは受け入れて変わっていきたいと思います

気付かせてくれた仲間に感謝です

毎日新聞によると
「大阪市議会は３月２６日、店舗や会社のごみを収集して焼却場に
運び込む業者から徴収しているごみ手数料を１０月から
値上げする条例改正案について、先送りする
修正案を自民、公明、民主の賛成多数で可決した。
反発する地元商店会や業界団体からの陳情を受け凍結を迫られた。
（一部省略）
修正案では値上げ時期を「１０月」としていた時期を
「市長が決める」に修正し、値上げを事実上凍結。
値上げ幅自体は変更しない」
という記事が出ています

なんとか当社も首の皮一枚つながりました
もしこの不況下に処理費が５０％値上げの案が可決になったら・・

今、値上げをお願いに行くとお客様に何と言われるか・・・
業績のガタ落ちは免れなく・・・
借り入れ銀行にもなんて言われるか・・・
雇用は継続できるのか？・・・

今年１０月からと思うと考えるだけで恐ろしかったです

まだ大阪にも市会議員、市長など
良識を持って下さる方々がいてくださり助かりました

先日　ある社員が「社長！いい本ありますよ～僕はこの本を読んで感動しました
やっと営業が解りました。読まれます？」と「営業の魔法」という本を貸して
くれました

もう一度基本に戻るつもりで読んでみましたが
確かに今僕が実践している事が多く、その事も社員に伝えていたはずで・・・

その社員が本を読んで営業を理解したという事は
今まで僕が伝えてきた事はあまり伝わっていなく
自分の伝え方にかなり問題があるなぁと改めて思いました

そして本の内容もさることながら
作家の中村信仁氏の解り易く人に伝える事ができるのが、すごいと思いました
次の僕の目標です

リーダーになる人のたった一つの習慣
という本によると
「相手に気付いてもらうには、相手を感動させ、そして一緒に感動する」
らしいです

難しいです・・・